任何产品要发挥**效力,为客户创造**价值,都离不开良好的售后服务保障。腻子粉搅拌机新型技术的工作原理是产品和客户特点制定一套特定的服务政策。在客户使用初期,安排服务工程师 为客户进行定期培训和现场指导,并根据不同地区的客户研制不同的施工方案和砂浆配方,保证客户砂浆生产施工的高品质。
1、审视腻子粉搅拌机企业环境,重新构筑营销战略:将产品策略上升为体现价值的整体解决方案;渠道策略上升为市场、服务两大功能强化下的公信的利益分配合理的综合体,实现收益与风险、投入 与回报等价的厂商合作体系;价格策略上升为价值策略;促销策略调整为关系策略、服务策略与风险策略的组合。
2、腻子粉搅拌机构建营销管理体系:计划系统、信息系统、控制系统、业绩管理系统。
3、以AT法则为原则,腻子粉搅拌机重新设计营销政策,并依此编制年度执行计划与预算
4、整合营销流程,细化业务流程各个接点与环节对应的部门职责与人员配备,制定考核细则与结果调整措施。。
5、腻子粉搅拌机调整营销组织结构,处理好业务员、渠道商以及后台支持部门三者在组织中的位置与相互关系。
6、构筑以客户关系管理与招投标管理以及业绩分析的过程管理,导入“五表一报一会”制度。
7、腻子粉搅拌机分类细化营销后台承担的营销支持活动,从活动质、量两方面评价并制定对应的激励办法。
8、腻子粉搅拌机各类经验、技术资料等个性化信息的归类整理,在此基础上编制各种动态工作手册,如商务陷阱手册、客户开发手册、质量纠偏手册、产品技术手册、客户拜访沟通手册……