对于“**”产品,大卖家却不敢触碰
看到**就一拥而上,仿佛已经成为当前中国跨境电商卖家的一个惯性。但这样的惯性对跨境电商卖家来说究竟是利大于弊还是弊大于利?大卖家又会以什么样的态度对待这类“**”呢?
张翔宇坦言,自己去年六月份左右就已经发现指尖陀螺这一产品了,但其并没有卖这个产品。主要原因是当时担心该产品有发明专利问题,因此也就没有去进一步深入了解。
“如果做跨境电商有2-3年的历史的话,经历过的这种**应该就比较多了,身边很多的老司机也是都跟我一样的心态,对于这种现象级的**不敢轻易触碰。”张翔宇讲道,“针对Wish卖家来说,如果在合适的时机切入到了这一类产品,对于整体的销量肯定是有很大的提升,但是这种提升也是有比较大的隐患。身边不少的同行在上一轮平衡车销量暴增的情况下应该都有体会,感觉像是坐过山车一样,全部精力都投入到这一款上,希望一夜解决战斗,从此走上人生**,但是好像能成功的案例却是极少数的。”
对于这类“**”产品,如果卖家想尝试销售,那么首要的问题就是分析清楚产品火爆的原因。从移动电源的火爆、自拍支架的火爆,再到平衡车等,每一款产品能够火爆都是有一定的原因的,如果这种原因是短暂的,不是必须品,那么这个单品卖家就应该正常对待,调研市场,并将风险考虑进去。
另一方面,如果在分析后得知这类产品值得长期的发展,是一个优势新兴的类目,那么卖家可以尽早的研究出产品的一些壁垒,提前申请专利等保护,进行长期运作。