简谈关于给客户报价的技巧
 俺是做大项目的，不是做食品的，看到市场营销板块过来学习的。
刚有人询问报价的问题，这个问题在所有销售人员中都存在。
怎么报价呢？

1、报价只有在**后阶段才报。
销售是一个过程，是一个取得客户信任后达成交易的----过程。价格的衡量是建立在多种参数的基础上的，质量、品牌、市场需求、竞争对比、公司信誉等，在没有让客户深入了解这些优势或对比的情况下报价，跟放一个价格牌子马路边自动售货没有什么区别，所以有同一个产品卖出不同价格。

2、多询问客户的需求及情况。
只有了解的客户关注的重点，才能综合比较，才能知道我们的产品对于客户来说价值所在，才能综合评估**终客户承受价格。

3、不要一下子把话说满。
在自信的基础上要留有余地，剑术高手不是都说，力使7分，连绵不绝嘛。

4、如果客户上来就询问价格，那这种客户不是**客户，一般说来，他只会关注价格。
对于价格来说，没有**，只有更低，单纯追求价格的客户后续潜力也不大。

5、关于报价**的问题：怎么定价？
你不是都问了客户很多问题了嘛，应该大体知道客户的承受能力，报一个在客户承受能力之内--上限附近的价格，当然这个是指你的产品价格空间比较大，。
如果产品价格比较单一，你在报价的同时要附加其他内容：比如公司优势：后期合作、信誉、产品等，不要一个价格就了事。
同时，在报价的同时你应该有个成交预期价格及谈判计划，计划怎么来的？根据前期客户的情况逐渐游说、应付对方。

6、关于报价后如何后续价格讨论？
报价后当然要跟踪客户，如何跟踪不是这里讨论的焦点，我说的如何跟客户进行价格谈判及成交。
侃价的才是真正想买的，客户跟你侃价的时候，恭喜你，开始收获了。
怎么侃价呢？咬定青山不放松！
是的，要挺住，不要客户一问你就马上降，这样客户就抓住你的弱点了，如果在你的底限价格客户还没有满意，**后很可能就交易失败了。
要表现出肉痛，男要哀嚎女要撒娇！呵呵，忘记那个高手这样说的了。
降价幅度要合理。

7、当然，可能还有人问，有些客户一直追问价格怎么办，等不到**后阶段抱价格啊，
这个简单，你可以含糊其辞，告诉他 你这边情况还不了解，没有办法报，他就会问，你要了解什么嘛，
呵呵，那你就问不就得了吗？然后报价？问的太多，忘记了哦，下回再告诉你好了。
或者说回公司讨论下。
或者给你一个笼统的价格，
只有一点：就是不给你具体价格。
偶尔少数糊弄不过去咋办？咋办，你以为俺是神仙啊，个别客户自己想你就从了他好了。

8、**后，有人说这个太简单了，字数是少了点，但是80%的销售人员不懂（这么多）吧，或者不能说的像我这么简单吧。
知道不会（但是不知道哪些不会）---觉得会了-----知道自己不会（不会哪些了）---原来会的就这么点内容啊

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