广交会现场发现，不少参展企业加强自主研发、不断推陈出新，通过广交会成功结识新客户。
在医药保健品及医疗器械展区记者看到，浙江恒林椅业股份有限公司展出了多款自主研发的电动按摩椅产品。不少境外采购商被颇具时尚感的产品吸引，坐在按摩椅上一边体验一边咨询了解。公司品牌部经理叶卫方告诉记者：“产品能够拥有今天的**，和多年的技术积累以及在创新研发上的投入是分不开的。”
“公司成立至今正好20年，初期主要生产销售办公椅、沙发等传统椅业产品，之后不断在坐具研发制造领域加大投入，2014年公司建立了一家国内椅业院士**工作站，并获得智能化功能坐具省级企业研究院的资质。”叶卫方表示，公司早在10年前就看到了电动按摩椅的巨大商机并开始转型开发新品，目前已是国内大的办公椅制造商及出口商之一。2008年至2017年6月，公司办公椅年出口额稳居同行业**。
据叶卫方介绍，在产品研发过程中，恒林椅业以人为主体，运用人体计测、生理、心理计测等，研究人体结构功能、心理、力学等方面与各种环境之间的合理协调关系，以适合人的身心活动要求，取得优秀的使用效果，力求做到安全、健康、高效能和舒适。“在成功拓展新品类按摩椅市场的同时，公司也保持办公椅、沙发等传统产品线的技术革新。”他指出，以产品舒适度为主旨，保证新老市场同步发展一直是公司的经营理念，借助广交会平台，成功拓展了按摩椅等新品的海外市场。
深圳市东吉联电子有限公司的参展企业同样主推按摩器材。与恒林椅业不同的是，东吉联紧抓按摩设备的核心技术，开发出了足疗机、按摩垫、按摩披肩、按摩枕等多款系列产品，涵盖了居家到出行的所有日常领域。据公司海外市场部负责人吴晓莉女士介绍，公司已为欧美大客户贴牌定点生产十余年，拥有30多人的研发、工程团队和多条全自动总装生产线及半成品组装生产线、4条外套车缝缝纫线。
“公司的自主品牌喜来康日产成品高达2000台，确保面对不同客户的生产需求都能准时交货。”吴晓莉还表示，为了稳定产品质量，公司所有产品的电机和电源均采用按摩器行业资深的厂商供货,电子元器件也全部由生产厂家定制。
近年，东吉联还在产品类别上不断创新，推出了车载按摩垫产品以满足现代都市人群的出行需求。吴晓莉认为，只有不断了解消费群体的新需求，推出相应的产品，才能迅速抢占市场。“通过参加一年两届的广交会，我们能在**时间了解到国内外采购商对产品的要求，做出精准化定制产品。”