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基恩士不仅在日本总部，更涵括了中国在内的大部分国家始终坚持着自己独有直销模式。我们认为直销能让客户更好的理解产品性能，选择更适合于现场的产品，同时我们能够更**的掌握和分析市场，并研发、制造更适合于市场的产品。
提案式销售 - 给客户提供解决方案
卖的不是产品，而是帮助客户解决问题的方法（IDEA）。
通常我们的印象中“厂商的附加价值取决于产品”。但基恩士认为只是单单的产品是无法达到**高附加价值的。与此相比更重要的是我们结合客户实际的现场情况，给客户提供**合适其现状的解决方案。比如在制造型工厂，通过提供更有利于提高生产效率或降低成本的方案，使客户在其行业内提升自身的竞争力，**终提高利润率。这些只有训练有素的专业的销售工程师才能做得到。
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珠江啤酒集团有限公司是一家以啤酒业为主体、以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化企业，是全国企业500强之一。据了解，珠江啤酒工业废水、废渣经厌氧发酵处理产生的沼气，可驱动沼气发电机组发电，同时还可充分利用发电机组的余热用于沼气生产，其综合热效率达80%左右，大大高于30～40%的一般发电效率，经济效益显著，所以，污水产沼无疑是处理啤酒工业污水的**方法。
沼气的主要成分是甲烷气体。通常，沼气中含有60～70%的甲烷，30～35%的二氧化碳，以及少量的氢气、氮气、硫化氢、一氧化碳、水蒸汽和少量高级的碳氢化合物。由于甲烷是易燃易爆气体，二氧化碳是温室气体，而硫化氢不仅腐蚀性强、也是有毒、有害物质。为能安全、可靠、高效地利用沼气，针对污水沼气水份高、腐蚀性强的特点，珠江啤酒集团采用了一套完善的基恩士一体化沼气分析系统，实时在线监测甲烷、二氧化碳、氢气、氧气浓度，实现了对气体收集、安全控制等环节的严格监测。
据了解，基恩士系统配置了不锈钢防腐机柜及元器件防腐处理、全自动免维护预处理装置，内置了硫化氢传感器寿命延长装置等，可在全天候无人值守情况下实现实时在线监测，确保设备在恶劣环境下可靠、稳定地运行。
据悉，在整个系统方案的传感器硬件配备上，主要有以下两大类传感器的应用：
1.红外和电化学气体传感器
对于二氧化碳、甲烷分析，采用了系统开发商自主知识产权的NDIR非分光红外气体传感器技术，寿命长，仪器维护量少。对于硫化氢、氧气分析，采用了长寿命的电化学传感器，能够保证设备长期、正常使用。
2.红外传感器恒温装置
沼气应用现场通常昼夜温差变化较大，传统的红外传感器虽然有温度修正，但仍会受到环境变化的影响，出现昼夜浓度波动较大的情况。该系统中的红外传感器恒温装置，能够**控温，可消除外界环境温度条件的干扰，且测量结果不受环境温度影响。
另外，由于硫化氢通常采用电化学传感器测量，而一般的硫化氢电化学传感器的寿命在100000 ppm小时。因此，在很多情况下，会出现硫化氢传感器寿命短的现象。据悉，该系统中采用了一套专门的硫化氢寿命保护装置，能够使得硫化氢的使用寿命提高30至40倍。
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随着“工业4.0”概念的深化，全球的传感器市场空间再一次被扩宽。据预测，2016年-2021年，传感器的复合年增长率预计为11%，到2021年市场规模将达到1906亿美元。目前，全球传感器市场主要由美国、日本、德国的几家**企业主导，博世、霍尼韦尔、飞思卡尔、日立等传统电子行业巨头，都把传感器作为未来业务的主要增长点。
在国内，传感器市场的增长速度也持续加快，预计2020年传感器市场规模将突破1800亿元。集中在长三角地区的传感器生产企业，逐渐分散扩大，形成以北京、上海、南京、深圳、沈阳和西安等中心城市为主的区域空间布局。
传感器市场全球化的升温似乎揭示了大数据时代的到来。
工业物联网风云渐起之时，更加带动了数据收集者——传感器的发展。从国家层面看，基于工业化与信息化融合战略，政府大力推进物联网技术向传统行业中的深度渗透，使得传感器成为提升我国现代信息技术、带动产业化发展的**突破口。从技术层面看，承担着数据采集和传输重任的传感器，通过物联网领域的引导，正在朝着智能化、微型化、集成化、网络化、多功能、低功耗的方向发展。
物联网的持续推进也扩宽了传感器的应用领域。据了解，国内目前传感器应用占比**多的是工业和汽车领域，发展**的是汽车电子和通信电子应用市场。此外，在智能农业、智能交通、智能楼宇、智能环保、智能电网、健康医疗、智能穿戴等领域，传感器同样有着广阔的应用空间。
那么，在工业自动化领域哪些行业是引爆传感器应用的关键呢，众传感器企业又将瞄准哪些新兴行业？
汽车制造：传感器应用历久弥新
经过多年发展，中国汽车市场已成为全球增速**的汽车市场之一。随着中国汽车销量的增加，传感器应用也随之**增长。微型化、多功能化、集成化和智能化的传感器将逐步取代传统的传感器，成为汽车传感器的主流。
除了给汽车配置传感系统，在汽车制造过程中，传感器的应用早已经不新鲜了。在汽车生产自动化过程中，对零部件的位置检测成为传感器应用的重要一环，也是对传感器要求**高的环节。为了满足高精准的检测，高精度传感器已经被广泛地应用在汽车的零部件加工、发动机制造、整车厂的冲压、涂装、焊装、总装等自动化生产中的各种位置检测。
由于汽车行业吸收新技术新产品的能力强，对自动化的要求也比较高，因此像图尔克、易福门、巴鲁夫、堡盟等很多传感器企业都将该行业列为重要的目标市场。据易福门重点行业销售经理万辉介绍，易福门在汽车行业**热门的应用当属RFID和IO-link产品的解决方案。“RFID技术主要用来实现汽车零部件的可追溯和汽车零部件的仓储物流管理，IO-link方案主要帮助汽车制造商实现生产的远程监控和大数据采集，这些都与‘工业4.0’衔接。”正是该行业对生产技术的要求不断提高，使传感器在该领域的应用不断更新，汽车制造也成为推动传感器技术革新的重要引擎。
电子制造行业：传感器满足高精度检测
近年消费电子类产品的普及使得电子制造业在国内得到了迅速发展，加快了电子制造行业的步伐。消费者对其需求也从使用层面逐渐趋向于追求潮流，从而更加推动消费电子在开发、设计及制造层面的加速发展。面对迅猛扩大的市场，电子制造设备也在不断优化、更新，向着提高效率、提升良品率、提升设备操作安全性等方向迈进。同时，为了满足市场需求，电子制造业大量地应用工业传感器，以全面提升整体生产能力。
在电子制造的生产线中，无论是机器人组装,还是电子元件的检测，都离不开视觉传感设备的应用。天津图尔克市场及产品管理部高级产品经理冯晓冬认为:“视觉传感器也将成为切入智能制造的利刃,电子制造高精度需求和生产线专业性使得机器人、机器视觉和自动化解决方案都存在相当的技术壁垒,掌握核心技术和生产经验才是传感器企业扎根电子行业的必要条件。”
工业机器人：传感器赋予其感知能力
近几年，机器换人成为热潮，工业机器人市场火爆。为了使机器人提高适应能力，及时检测到作业环境，在机器人上应用了大量的传感设备，这些传感器改善了机器人工作状况，使其能够更充分地完成复杂的工作。
在一台机器人身上，集成了触觉传感器、视觉传感器、力觉传感器、接近觉传感器、超声波传感器和听觉传感器等，它们各自分工明确，确保机器人能与人类一样正常工作。很多协作机器人集成了力矩传感器和摄像机，以确保在操作中拥有更好的视角，同时保证工作区域的安全；视觉传感器是一个可以执行多种任务的摄像头。从检测运动物体到传输带上的零件定位，使机器人可以根据接收到的信息适当调整自己的动作；如果说视觉传感器给了机器人眼睛，那么力觉传感器则赋予机器人触觉，利用力矩传感器感知末端执行器的力度；除了考虑机器人自身的正常运作，为了保障作业人员的安全，机器人还应安装上安全传感器，当机器人感知到异常的力度时，触发紧急停止，从而确保作业人员的安全。
“由于机器人也趋于小型化，传感器的安装空间更是有限，所以在机器人的应用中，更需要微小型传感器，堡盟发挥其善做微小型产品的优势，重点关注产品在机器人领域的应用，使其高速、高精度的特点在机器手臂中发挥得淋漓尽致。”堡盟市场销售经理宋小刚十分看好传感器在机器人领域的应用前景。
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