上海智狼营销管理公司

 汽车用品企业市场随着人们生活水平的提高竞争越来越激烈，在上海智狼营销龚勇军看来，传统的汽车用品企业转型升级在当前是势不可挡的。30天业绩翻倍是很多企业的目标，但是真正做到的却寥寥无几，所以为了实现这一目标，企业纷纷在找适合的营销策划公司。

对于转型企业来说，营销策划公司的策略+执行是非常重要的，那些只帮企业出策略，无法落地执行的，对于企业是没有多大帮助的。因为企业本身对营销策划也不是很专业，丢给他们一个方案，是很难自己去执行的。

杭州羽奕，上海智狼营销的合作伙伴，一家专门卖汽车按摩坐垫的厂家，在一年前这家企业还是不温不火，没有什么订单，但是不到半年的时间就实现了业绩翻倍，而且原本几乎么有多少人用这款汽车坐垫，据市场调查，在上海、北京、广州等地，有80%的开车族在使用这款坐垫，得到这样的成效，是离不开上海智狼营销龚勇军的1990法则的。

**、 什么是1990法则？

 

智狼营销总经理龚勇军：所谓1990法则，即任何一件流行事物的兴起，必先来源于1%的意见**引领这一潮流，一旦这种潮流掀起，就会有9%的人很快加入这个行列，剩下90%的大众会慢慢的将目光聚焦过来。1990法则的决定性之处在于这能够掀起潮流的1%，然后才能用这1%撬动9%，再用9%撬动其余的90%，杭州羽奕首先要做的，就是找到这起着决定性作用的1%。

第二、龚勇军帮杭州羽奕巧用1990法则找到了**开始的1%

 

为了找到精准目标消费群里的1%，首先要明确产品的定位，汽车坐垫业销量持续下滑的原因不能单单看到市场的寒冷，还要掌握消费者的需求变化，在智狼营销总经理龚勇军的提议下，杭州羽奕进行了为期一个月的市场调研，结果如龚勇军所料，汽车坐垫业销量下滑的根本原因，是开车族的消费源动力发生了改变，开车族的购买需求已经从产品的外观转移到了健康上，开车容易导致的各种病痛成为了开车的**痛点，因此，龚勇军判定，只要运用精准的营销战略，杭州羽奕新品一定能够带来可观的收益。

接下来就要考虑从哪里切入市场，如果把开车族这个群体切分成若干个小的群体，并在这个群体上贴上不同的标签，你会发现，不同标签的群体它的容量、它对新产品蔓延市场的助推速度、它对新产品的接纳程度都会有所影响， 90后是一个群体，出租车是一个群体，自驾游爱好者也是个群体……，哪一个才是杭州羽奕按摩坐垫的1%目标群体？

智狼营销总经理龚勇军将目光锁定出租车群体，而且是上海出租车群体，首先，上海是国家化大都市，有着引领潮流的天然优势，其次，出租车群体普遍存在久坐驾驶引起的各种疾病，紧迫感强，再次，出租车群体庞大，沟通顺畅，能起到很好的信息传播的效用。**后，羽奕新品有着网络无法取代的“体验式”功能，电商难以企业。这一举措，不但抢了传统汽车坐垫的饭碗，还抢了电商的饭碗，产品一经上市，广受好评，媒体争相约访，销量持续走高。

上海智狼营销龚勇军在跟杭州羽奕合作的时候，就想到其必须要重新进行品牌定位，因为只有这样企业才会有一个好的发展前景。所以在确定品牌定位之前，他们对市场进行了一个详细的调查，找到了这款按摩坐垫真正的消费人群，而且也了解到消费者的痛点，两者结合对症下药，再做一定的品牌推广，那么这款汽车按摩坐垫想不出名都难。